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第103章 两级代理商(第1页)

吃过饭以后,天色也开始慢慢放亮了,两辆解放卡车晃晃悠悠的朝着县城出发了,两辆车上一共载了10000瓶罐头和25个人。除去一个县玻璃厂的司机以外,其他的就是这次销售罐头的人员了。到了上马乡以后,路就稍微好走了一点,解放卡车也开始提速了。“王超,王猛,章子县和五张县的道路不熟,一会你们去的时候一定要小心,今天去了以后,你们就抓紧时间物色厂库,如果实找不到,可以找一些居民家里当仓库。等在章子县安顿好了,然后王猛你再带人去五张县,去的时候就带零售需要的罐头,如果有代理商就通知我,我开车给他们统一送,乡镇一级的代理商至少要吃下,300瓶罐头。如果没有这个实力,那就不要谈代理,当然价格上,我们可以适当的做些让步,不要零售价的1块钱,可以给乡镇代理让到9毛钱,而县一级的代理可以给让到8毛钱,进货量至少要达到800瓶到1000瓶,这个量你们自己把握。”姜小白一边开车,一边和王超等人交代到。没错,这一次知青罐头的定价,姜小白提高了,供销社一瓶罐头的价格大概在1块1到1块4之间。根据种类的不同,价格也不一样。所以姜小白这一次直接把罐头的零售价格提到了1块钱,这样的话,比供销社的罐头能够便宜1毛钱。别小看这个时候的1毛钱,人们在乎的很。而且现在自己和供销社做的是独门生意,只要是价格比供销社低就可以了。而供销社的罐头,全部来源于各个国企的罐头厂。所以相当于,知青罐头只要是比供销社的罐头便宜,价格上的优势就很稳当。“好的,小白哥,明白。”王超和王猛,李老三三人点头应到。“还有选择代理商的时候,大家也一定要注意,看看他到底有没有经济实力,至于货款,如果实在筹不够,那可以说支付一部分,剩下的打欠条。”姜小白点点头继续道,乡镇一级的代理商,300瓶罐头起步,代理价格9毛钱一瓶,那就是270块钱。270块钱,有些富裕的人家借一借筹一筹是可以拿出来的。而县一级的代理商800瓶起步,代理价格8毛钱一瓶,那就是640块钱。640块钱就是一笔巨款了,不用说一般人家,就是富裕人家也拿不出来,借也不好借到这么多。那么先期拖欠一部分欠款那是肯定的,除非你不想要县级代理。没有办法,这个时代就是这样,大家都穷的差不多,而不像后世贫富差距太大。当然姜小白也不是完全吃亏,拖欠的不是欠款,而是让他们给打欠条。打欠条,那就是欠钱了,而不像是后世,一些代理商甚至要压一个月甚至是两个月的欠款,用来周转。而且你还别不服,你厂子没有销售渠道,全靠代理商,惹急了代理商,不给你家产品代理。反而代理你竞争对手的产品,你那个时候就傻眼了,不管你产品多高,知名度多好。货铺不开,顾客在货架上见不到你的产品,你销售个屁啊。压货款,甚至是让厂家让利,返点,这都是后世代理商搞出来的东西。这也是为什么很多厂家,都要想办法建立自己的销售渠道和终端,就是为了摆脱代理商的控制。当然这个时候,代理商还没有这么牛气,或者更准确的说,大部分人根本不知道代理商这三个字。更不用说明白其中的含义,知道该怎么操作了。姜小白一边嘱咐着,两辆解放卡车就开进了县里。姜小白踩下了刹车,把车停在路边。“行了,去吧,有事记得打电话给县玻璃厂销售科,他们会通知我的,路上注意安全。”姜小白一边朝着王超,王猛两人挥手,一边叮嘱道。“放心吧小白哥,”“放心吧,小白哥。”两人上了另外一辆解放卡车,挥着手,解放卡车缓缓的朝着章子县的方向而去。“走,去宋卫国家,让他帮我们找厂库。”姜小白跳上车,一边发动车,一边说道。昨天晚上,姜小白也和李老三等人说了,宋卫国入股的事情。李老三他们三人也是知青罐头厂的股东,虽然知青罐头厂现在还远远的谈不上正轨,可是毕竟是股东,也都有知青权。“小白哥,我们为什么不直接租借一个县玻璃厂的厂库呢?”李老三坐在副驾坐上,有些想不明白。“说实话我根本不想和他们走的太近,可是有的时候还不能够不和他们合作。只不过能够远离的时候,一定要远离,除非是实在没办法了。”姜小白摇了摇头说道。

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